Die Ausgangslage
Als die Idee für nilly im Sommer 2020 entstand, rückte der Schutz digitaler Nutzerdaten zunehmend in den Fokus. Gleichzeitig zeichnete sich mit dem revidierten Schweizer Datenschutzgesetz ein neuer regulatorischer Rahmen für Unternehmen und Website-Betreiber ab.
Trotz wachsender Datenschutzbedenken war Google Analytics auf einem Grossteil der Websites im Einsatz. Unternehmen erhielten damit zwar wertvolle Einblicke in das Verhalten ihrer Besucherinnen und Besucher, gaben gleichzeitig aber die Kontrolle über die Verarbeitung und Weiterverwendung der erhobenen Daten teilweise ab.
nilly wollte eine einfache und konsequente Alternative schaffen: eine datenschutzfreundliche Web-Analytics-Lösung, entwickelt und gehostet in der Schweiz, ohne den Verkauf oder die Weiterverwendung von Nutzerdaten.
Die technische Idee war vorhanden. Was noch fehlte, waren ein tragfähiges Geschäftsmodell, eine klare Positionierung und eine strukturierte Strategie für den Markteintritt.
Unser Ansatz
Wir begleiteten nilly von der strategischen Grundlage über den Markteintritt und die Skalierung bis zum erfolgreichen Verkauf.
Zu Beginn analysierten wir den Web-Analytics-Markt in der Schweiz, in Europa und weltweit. Wir verglichen bestehende Anbieter, Geschäftsmodelle, Preisstrukturen und Zielgruppen und entwickelten daraus eine differenzierende Positionierung für nilly.
Gemeinsam definierten wir, welche privaten Website-Betreiber und Unternehmen angesprochen werden sollten und wie sich das Angebot preislich im Markt positioniert. Dabei rieten wir bewusst von einem kostenlosen Plan ab. nilly sollte nicht durch die Nutzung oder Monetarisierung von Daten finanziert werden, sondern durch einen transparenten und kostenpflichtigen Service.
Auf dieser Grundlage entwickelten wir die Go-to-Market-Strategie, begleiteten den Launch und unterstützten die weitere Skalierung mit medialen Massnahmen, Partnerschaften und strategischen Empfehlungen. Dazu gehörte auch die Prüfung internationaler Serverstandorte, um unterschiedliche regulatorische Anforderungen abdecken zu können.
Als der Gründer nilly aus privaten Gründen nicht mehr selbst weiterführen konnte, begleiteten wir auch die Nachfolgelösung. Wir identifizierten potenzielle Käufer, stellten relevante Kontakte her, unterstützten bei Compliance-Fragen und begleiteten den Verkaufsprozess bis zum erfolgreichen Abschluss.
Markt verstehen
Wir analysierten Web-Analytics-Anbieter in der Schweiz, in Europa und weltweit. Dabei verglichen wir Zielgruppen, Funktionen, Geschäftsmodelle und Preisstrukturen und identifizierten die attraktivsten Marktsegmente für nilly.
Angebot schärfen
Gemeinsam definierten wir die Zielgruppen, die Positionierung und das Preismodell. Bewusst verzichteten wir auf einen Free-Plan und setzten auf ein transparentes Geschäftsmodell, bei dem Kunden für den Service und nicht mit ihren Daten bezahlen.
Markt erschliessen
Wir entwickelten die Go-to-Market-Strategie, begleiteten den Launch und unterstützten die Skalierung durch Kommunikation, mediale Aktivierung und Partnerschaften. Eine Präsentation für den Eidgenössischen Datenschutz- und Öffentlichkeitsbeauftragten stärkte zusätzlich die fachliche Positionierung.
Exit begleiten
Als eine Weiterführung durch den Gründer nicht mehr möglich war, identifizierten wir potenzielle Käufer und stellten die relevanten Kontakte her. Wir begleiteten die Abklärungen, unterstützten bei Compliance-Fragen und führten den Prozess bis zum erfolgreichen Verkauf.
Die Resultate
nilly etablierte sich als klar positionierte Schweizer Alternative zu klassischen Web-Analytics-Lösungen und machte Datenschutz zu einem verständlichen Produktvorteil.
Die Kombination aus Schweizer Entwicklung, Schweizer Hosting und einem Geschäftsmodell ohne Datenverkauf schuf Vertrauen bei privaten Website-Betreibern und Unternehmen.
Die flexible Hosting- und Compliance-Strategie schuf die Grundlage, unterschiedliche regulatorische Anforderungen abzudecken und die Lösung auch international weiterzuentwickeln.
Mit dem erfolgreichen Verkauf wurde aus einer ersten Produktidee ein übertragbares digitales Unternehmen mit einer langfristigen Perspektive.
Neue Angebote erfolgreich in den Markt bringen
Mit unserem Growth Sprint schärfen wir Positionierung, Geschäftsmodell und Go-to-Market-Strategie und schaffen eine klare Grundlage für einen erfolgreichen Markteintritt.
